НОВОСТИ :: Новости компании
Нужна ли Вам брендовая стратегия?
Брендирование - это панацея или новомодная "фишка"? Какой путь выбрать для своей компании?
Вариантов ответа на этот и многие другие вопросы, не в теории, а в реальной жизни, на самом деле, не так уж много. В поисках ответа многие компании кидаются на модные «фишки» менеджмента и маркетинга, они ищут универсальную панацею, которая лишит их головной боли. И одной из таких модных «фишек», сегодня, стало понятие брендирование.
Нахождение правильного ответа на три ключевых вопроса предполагает успех:
• Как зарабатывать много?
• Как зарабатывать долго?
• Как зарабатывать с кайфом?
Компании интенсивно нанимают бренд менеджеров, посещают тренинги и семинары по брендингу, обсуждают что брендировать и как, но, увы, не все понимают, что стратегия брендов не всегда является ЛУЧШЕЙ стратегией для компании. Ибо выбор корпоративной и маркетинговой стратегии зависит от массы аспектов.
Давайте, вначале, взглянем на концептуальные варианты маркетингового подхода и развития бизнеса, которые определяют деятельность предприятия:
- Выбрать любой продукт и найти, кому он нужен;
- Выбрать любой сегмент и найти, что им нужно;
- Придумать любой миф и рассказать о нем;
При этом каждый из подходов имеет свои преимущества и свои недостатки, нельзя обобщенно говорить о том, что лучше или хуже. Все зависит от компании и рынка.
Но важно то, что если на уровне концепции компания определилась, то она сумеет подойти системно и стройно к своему развитию.
Итак, рассмотрим, вкратце, три принципиальных подхода.
- Продуктовый бизнес (продуктовая стратегия маркетинга).
Суть подхода:
- Вы умеете делать продукт лучше всех;
- Рассказать большому кругу;
- Кому это нужно сами придут;
Стратегия отлична, если Вы можете делать ПРОДУКТ:
• Больше;
• Качественнее;
• Быстрее;
• Надежнее;
• Красивее;
• Вкуснее;
• Легче;
• Дешевле;
• Удобнее;
• И пр;
Вам остается только:
· ВЕЩАТЬ ОБ ЭТОМ;
· ОХОТИТЬСЯ ЗА ТЕХНОЛОГИЯМИ;
Но для успеха этой стратегии:
- О том, что у вас лучше - должно знать как можно больше людей;
- Эти люди должны поверить, что у вас, на самом деле, лучше;
- У вас должен быть свой «СЕКРЕТ» как вы делаете продукт;
- Вы должны инвестировать в R&D;
- Ваша ключевая сила должна концентрироваться в «продуктовом умении»;
- Сегментный бизнес (сегментная стратегия маркетинга).
Суть подхода:
- Вы умеете классифицировать и понимать людей лучше всех;
- Рассказать точно нужному кругу;
- Постоянно оказываться у них на пути;
Стратегия отлична, если Вы можете:
• Находить взаимосвязи в поведении людей;
• Определять их «повадки»;
Тогда вам остается только:
- «ОХОТИТСЯ» ЗА ЛЮДЬМИ;
- ПОПАДАТЬСЯ ИМ НА ПУТИ;
Но для успеха этой стратегии:
- Вы должны знать как можно больше о поведении людей;
- Избранная категория людей должны поверить, что вы «для них»;
- Вы должны «расставить капканы» в местах их обитания;
- Вы должны вкладывать в исследование рынка и изучение потребителей;
- Ваша ключевая сила должна быть в «охотничьем умении»;
- Брендовый бизнес (брендовая стратегия маркетинга).
Суть подхода:
· Вы умеете внушать лучше всех;
· Рассказать нужным образом;
· Постоянно связываться с подсознанием потребителя;
Это отличная стратегия, если Вы можете:
• Придумывать и поддерживать миф;
• Выдерживать гармонию мифа;
Но для успеха этой стратегии:
- Вы должны знать как можно больше об эмоциях и ассоциациях;
- Люди должны поверить, что вы «такой же» как и они;
- Вы должны «отдать» свой бизнес им;
- Вы должны вкладывать в духовную близость;
- Ваша сила в «умении» использовать подсознание;
В зависимости от выбора того или иного подхода, вы значительно изменяете и строите СИСТЕМНУЮ:
1. Ценовую политику (от себестоимости, от конкурентной цены, от ценности);
2. Стратегию продвижения (о чем говорить, где говорить, как говорить, кому говорить);
3. Стратегию обслуживания (что обслуживать, как обслуживать, где обслуживать);
4. Стратегию товародвижения (где распространяется товар, как);
5. Корпоративную культуру (стандартизация на входе, процесса, на выходе; товара, поведения, и пр.);
Существенная проблема компаний в том, что в «чистом» виде только один подход не возможен. Вам придется все делать одновременно, использовать сложные матричные схемы.
Может быть.
А может и не делать вообще?
Зависит от того, как вы ответите на этот вопрос:
Маркетинг это словоблудие или нечто прикладное?
И, соответственно:
Если прикладное, то почему:
- Кто-то развивается, а кто-то умирает, не смотря на использование всех мудростей маркетинга?
- В одном случае это работает, а в другом нет?
А если словоблудие, то почему:
- У многих компаний все получалось так, как они и хотели, с использованием маркетинга?
- Так много «глупцов» в продвинутой бизнес среде использует все это?
Что важно, как бы вы не ответили на предыдущий вопрос, вам все равно следует подумать:
· Причины, почему это не работает (и в каких случаях)?
- Причины, почему это может эффективно работать (в каких случаях)?
- Что конкретно следует сделать и какие условия создать, чтобы все работало?
При размышлении следует, обязательно, учесть пять внутриорганизационных параметров:
- Какова корпоративная культура организации;
- Какова бизнес модель компании;
- Каковы индивидуальная и командная компетенции;
- Каков дизайн команд и организации;
- Каковы рабочие процессы и бизнес системы компании;
Резюме:
А). Есть четыре концептуальных подхода к маркетинговой стратегии:
- Продуктовый;
- Сегментный;
- Брендовый;
- Смешанный;
Б). Выбор и переход от одной модели к другой зависит от пяти внутриорганизационных параметров, без учета которых, развитие будет эклектичным с мощным внутриорганизационным сопротивлением;
В). В зависимости от выбранного подхода значительно изменяется внутриорганизационная политика (финансовая, производственная, кадровая, маркетинговая и пр.);
Г). Существуют определенные условия, при которых маркетинговые инструменты не работают и наоборот;
Д). Эффективность маркетинговой стратегии зависит от адекватности внутриорганизационных параметров.
Ж). От пяти внутриорганизационных параметров зависит, будут ли работать маркетинговые инструменты вообще, а если будут, то какие и когда;
Эркин Джаманбаев,
Центр Тренинга и Консалтинга
Как заполучить СЕРДЦА Ваших клиентов всерьез и надолго?
Узнайте, посетив
8,10 июня с 18.30- 21.30 модуль Business
Academy о Брендинге от Наристе Алиевой!
Дополнительная информация по тел.:547421; по e-mail: echigibaeva@strategs.comМодули от BusinessAcademy - новый формат удобного и эффективного обучения!
27.05.2009
